李轶旻:更好的营养,值得带给更多的中国家庭

李轶旻:更好的营养,值得带给更多的中国家庭
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“我要把更好的营养带给更多的中国家庭”,这是李轶旻的初心,也是她带领佳贝艾特奋斗成为羊奶粉行业领军者的底气与实力。

文 | 丽娜

全文约4500字,细读约需9分钟

“2020年,国内羊奶粉市场份额突破百亿成为定局。”在今年8月举办的第三届中国羊奶粉发展论坛上,一位身材娇小、从容优雅的女企业家站在台上发表演讲,她英姿飒爽的职场女性形象深入人心,她的志在必得令台下的羊奶粉行业同仁感到振奋,她就是全球羊奶第一品牌佳贝艾特的CEO李轶旻。

李轶旻在提到两件事的时候会滔滔不绝,眼里发光——佳贝艾特和她的宝宝。而说起她的宝宝,她的态度立刻会从干练的女强人变成一位温柔而又骄傲的母亲。当年李轶旻的二宝出生时,正是她带领团队南征北战、开疆环球棋牌辟土的时期,工作的异常繁忙令她无法进行母乳喂养。“二宝从月子里就开始吃佳贝艾特羊奶粉,一直没有换过,到两岁时也没去过医院,就是连药都没有吃过。唯一一次感冒,被家人寻了个吃大蒜水的偏方。”现在二宝六岁了,仍然在喝佳贝艾特羊奶粉。作为品牌掌门人,个人的真实经历令她对产品的品质多了一份无可撼动的底气。

十多年前,一直怀有激情与梦想的李轶旻不甘被时代的浪潮拍下,果断从稳定的电子制造公司高管的职位上“出走”,回到家乡长沙。机缘巧合之下,李轶旻接触到母婴行业,极具商业敏锐度的她非常看好这个朝阳行业的远大前景,与合作伙伴经营一家商贸公司,代理了十几款高端母婴产品,其中就有澳优。

从头开始,一切都没有那么容易,李轶旻拿出了自己沉淀的管理能力与初生牛犊不怕虎的干劲,接手澳优不到两年的时间就一跃成为其第三大经销商。当时长沙是澳优的大本营,但此前的经销商一直未能在长沙做出好成绩。

机会总是垂青有准备的人,李轶旻的努力付出与不俗的表现吸引了澳优集团董事会的特别关注。2011年,她成为了佳贝艾特中国第一女掌门人,佳贝艾特产品正式进军中国市场。

佳贝艾特源自荷兰百年乳业集团海普诺凯。2011年,澳优乳业股份有限公司并购海普诺凯集团并将佳贝艾特羊奶粉品牌引入中国市场,澳优也成为了中国首家全资收购海外乳业的企业。

“其实我没有做太多复杂的评估和困难的预计,佳贝艾特是我接触过的最好羊奶粉产品,既然有了高品质的产品与荷兰百年乳企品牌的背书,剩下的就是事在人为了。”李轶旻认为虽然想要撼动牛奶粉在中国根深蒂固的市场地位不是件容易的事情,但是在三聚氰胺事件发生后的牛奶粉市场环境下,消费者对于羊奶粉会产生了解的兴趣。她抓住这一丝希望与机会,跃跃欲试,打开了中国羊奶粉的市场。

作为羊奶粉行业第一品牌的女性掌舵人,李轶旻凭借她的商业才华与领导能力,带领佳贝艾特花了将近10年的时间深耕中国羊奶粉市场。“我要把更好的营养带给更多的中国家庭,”这是李轶旻的初心,也是她带领佳贝艾特奋斗成为羊奶粉行业领军者的底气与实力。

坚持把更好的营养带给更多的中国宝宝

业内人士认为,具有里程碑意义的是2008年。那一年是羊奶粉行业加速起跑的年份。当年,国内市场销售额仅为3亿元左右,到2012年达到20亿、2013年23亿、2014年30亿、2015年40亿、2016年的52亿,再到今年,羊奶粉国内市场有望突破百亿。100亿被看作羊奶粉行业的一个里程碑,意味着羊奶粉受到越来越多消费者的青睐,已进入到奶粉行业的主流赛道。

自上世纪70年代开始,一些发达国家的营养学专家就对羊奶做了大量研究,并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有较多对人体有益的营养及各种活性物质较高的乳品。随后,澳大利亚、新西兰、美国、加拿大等国家开始将羊奶作为日常乳品。随着羊奶加工技术的突破以及人们消费观念的转变,羊奶制品已经越来越受到国人的认可,国内羊奶市场的前景也被多方看好。

数据显示,目前在中国,羊奶的人均消费量是 1 公斤/人,而亚洲环球棋牌app是 5 公斤,在欧洲是 30 公斤。虽然目前羊奶的产量仅占全国鲜奶总产量的 5%左右,但从营养价值、发展潜力以及可调整我国奶业发展方式等方面来看,其市场前景值得期待。

全国十强婴童用品连锁机构、佳贝艾特合作伙伴云南登康母婴集团的董事长罗能才表示,与佳贝艾特合作6年来,一起经历过痛苦的推广发展期。“开始消费者觉得羊奶膻味重,担心宝宝不爱喝。佳贝艾特通过对产品不断的宣传以及坚持不懈的试饮和门店路演推广,让消费者逐步产生了认可和信赖。”

前期的推进非常辛苦,为了让佳贝艾特走进中国消费者的家庭,开拓市场初期,李轶旻几乎一个月有20天在外面,可以想象一个身材瘦小的女人拎着个大箱子在外面奔波的辛苦。“当时我在孕期最危险的时候,怀孕3个月了,要见一位广州的客户,我瞒着同事赶高铁,一路小跑、坐摩的,总算如期顺利约见。”李轶旻的真诚与付出赢得了尊重,对方如今已是佳贝艾特在全国的第二大经销商。2014年上海CBME孕婴童展,李轶旻怀孕8个月,但依然挺着大肚子亲自参加,“一年一次的母婴行业盛会我一环球体育定会出席,向我们的员工与合作伙伴表示感谢并给予他们信心。”就是这样一位在事业上充满拼劲的女性,带领佳贝艾特打开了中国羊奶粉的市场。

李轶旻带领的佳贝艾特勇于开创自己的品牌特色,一直坚持做100%纯羊乳蛋白配方荷兰原罐进口羊奶粉。作为两个孩子的母亲,李轶旻一直强调自己既是消费者也是从业者的身份:“我要时时刻刻站在消费者的角度,给中国的妈妈和宝宝提供一款真正的百分之百纯羊乳蛋白的羊奶粉,这是佳贝艾特和我多年来一直坚持并且会持续做下去的事情。”

乘风破浪,“在更大的池塘里竞技”

从3亿到100亿,羊奶粉品牌成功打破“一牛独大”的市场,并渐渐形成“牛羊并举”的格局。近年来,羊奶粉行业更是迎来了市场知晓度与消费者认可度的新高。羊奶粉由小众推向主流,这考验的不只是企业能将市场体量做到多大,而更要从品牌建设、消费者培育等多角度构筑羊奶粉的软实力。

“没有优势品牌的行业,不是健康发展的行业。没有龙头品牌的行业,难以形成行业间竞争的优势。”作为行业一线品牌的掌门人,李轶旻尖锐地指出国内羊奶粉行业发展的瓶颈。目前,羊奶粉行业亟须树立模式领先、技术先进、品牌有基础、渠道有基础、资本管道清晰的领先品牌。“否则,在消费者认知中,一批企业群龙无首地自说自话,即使我们躺在产品上喊优势,结果也很难理想。”

佳贝艾特不仅将羊奶粉带入大众视野,还以领军者的身份引环球体育登录领行业的破圈之路。“全民奶爸”形象深入人心的演员黄磊受邀成为品牌代言人,出任“佳贝艾特羊奶推荐大使”。此外,佳贝艾特还通过在《安家》、《三生三世枕上书》、《乘风破浪的姐姐》等人气热门电视剧、综艺节目的广告投放和深度植入,为品牌带来了持续的曝光度和话题热度。

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2012年起,澳优就与北京大学共同成立了“北大澳优母婴营养研究中心”,佳贝艾特也一直依托于此开展一系列研究。同时,佳贝艾特还联合江南大学、中国农业大学等国内顶尖科研机构,研究羊奶粉营养优势。众人拾柴火焰高,佳贝艾特打开大门,将研究成果与同行分享,助推羊奶粉行业更好地发展。

“业内一直有句话,叫作一流企业做标准。”李轶旻表示,到目前为止,羊奶粉使用的一直是牛奶粉标准,还没有属于自己的标准。今年5月,佳贝艾特推进了一件前所未有的大事——通过中国营养保健食品协会团标立项,与协会共同制定羊奶粉行业标准,这意味着羊奶粉将真正从牛奶粉的一部分变成与牛奶粉平起平坐的独立行业。佳贝艾特带领羊奶粉行业冲破重重荆棘,树立自身行业标准,加速推动羊奶粉供应链、技术和市场的进一步壮大。

“羊奶粉现在还在一个小池塘里,如果只和同品类的伙伴们一起竞争,那么这个行业永远做不大,我们要想办法跳到更大的池塘里,和牛奶粉一起同台竞技。”李轶旻说,“当消费者不再问我们羊奶粉到底比牛奶好在哪里的时候,才真正到了羊奶粉互相竞争的时候。”

一杯好羊奶,为全家营养保驾护航

近年来,佳贝艾特不断优化完善产品线与市场定位,以敏锐、大胆的创新尝试,提出全家化的概念实践,进行羊奶粉品类教育,拓展增长空间。从母婴人群奶粉首选,到儿童青少年的成长必选,再到全家人的营养优选;从悦白、悠装婴幼儿配方羊奶粉系列,到为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”系列,再到去年11月推出的全家配方羊奶粉“营嘉”系列,在产品线覆盖上实现了初步闭环,紧紧把握住最新消费趋势。

“我认为这是很多奶粉企业没有关注到的需求。我们在关心下一代营养健康的同时,是否忽视了自己的健康。”登康母婴集团董事长罗能才非常看好佳贝艾特紧贴市场,推出成人配方羊奶粉。

目前市场上的大部分羊奶粉品牌仍集中在孕婴童品类上,而在青少年、女性、男性、中老年等细分市场上出现断层现象,没有形成相对成熟的全品类发展体系。2019年11月,作为羊奶粉行业的“领头羊”,佳贝艾特带头“破圈”,瞄准成人羊奶粉这一新增量市场,研究用户需求,推出新品“营嘉”成人羊奶粉,化存量市场为增量市场,延长消费者生命周期,这是佳贝艾特带领行业突破天花板的一大突出表现。更为重要的是,通过佳贝艾特自身的“领头羊”效应,后期必然会有更多品牌注重研发成人羊奶粉系列,最终助推羊奶领域全面向上发展。

另一方面,羊奶粉产量远低于牛奶粉这一现实因素也使许多羊奶品牌放慢了涉足成人羊奶粉领域的脚步。上游奶源的稀缺性一直是羊奶粉行业发展最大的桎梏。与牛奶粉相比,羊奶产量低、奶山羊饲养要求高、规模化养殖难度高、羊乳清资源稀缺,这些都对乳企构成一定的成本压力,也提高了羊奶粉的门槛。

佳贝艾特此番推出成人羊奶粉产品的背后,更体现了其核心优势——羊奶粉行业的上游奶源与全产业链基础。佳贝艾特产自世界三大黄金奶源地之一的荷兰,2018年收购羊奶总量6.5万公斤,占荷兰羊奶产量约20%,还拥有全球75%以上的羊乳清蛋白。拥有深厚全产业链基础的佳贝艾特,坐拥荷兰黄金奶源和自家牧场,背靠欧洲最大的羊奶生产商海普诺凯,产能经受住了全球市场的考验,产品已经销往欧洲、北美、中亚等六十余个地区及国家。

行业领军者,带领同行走得更远

母婴行业是一个爱心满满的行业,孩子是最能触动人内心柔软的存在,作为两个孩子的母亲,这份事业令李轶旻心中充满爱与感恩。在企业高速发展的同时,作为行业“领头羊”,澳优乳业自成立以来便深刻认识到企业社会责任的重要性,通过多种公益项目,坚持“义利并举”。佳贝艾特早在2013年就发起了“优爱行动”公益项目,致力于资助贫困母婴家庭0-3岁的婴幼儿,对帮扶对象进行长期、深入、有力的公益支持,助力他们实现营养脱贫。

今年,澳优及旗下佳贝艾特与中国社会福利基金会展开深度合作,将持续7年的“优爱行动”公益项目升级为中国社会福利基金会佳贝艾特优爱行动公益项目。在近日举办的“中国婴你更美——2020佳贝艾特优爱行动”全国首场公益捐赠活动上,佳贝艾特正式向中国社会福利基金会捐赠72000听羊奶粉,价值2600余万环球体育官网最新网址元。

近年来,佳贝艾特一直致力于提高羊奶品类认知度,不仅向全社会传递了羊奶粉的营养价值,更从企业层面落实了国家关于实施健康中国战略的相关要求。如今,随着消费者对羊奶营养价值的认知与认可逐步提高,佳贝艾特羊奶粉也逐渐走进千家万户。

作为羊奶粉行业第一梯队品牌的掌舵人,李轶旻对2020年国内羊奶粉市场突破百亿的预估从某种程度上可以解读为整个中国羊奶粉市场的晴雨表,具有很大的参考意义。与此同时,她发出倡议:“希望佳贝艾特与所有同行一起,用3年时间,让行业规模突破200亿,共创羊奶粉主流时代!”她的这份豪情壮志,不仅是对羊奶粉产业自信乐观的预估,更是她带领佳贝艾特近10年来在国内市场的创新精进、厚积薄发,以及对中国家庭“更好的营养被更多的人需要环球全站app下载”的初心与承诺。

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